Como comparar cotações de fornecedores de equipamentos de pesca: um guia do comprador

Você envia o mesmo requisito de carretel, vara ou isca de pesca para três fornecedores e recebe três cotações diferentes:

• Fornecedor A: $ 8,50
• Fornecedor B: $ 10,20
• Fornecedor C: $ 12,80

À primeira vista, o Fornecedor A pode parecer a escolha óbvia.

Mas há uma questão mais importante:

Os três fornecedores estão realmente citando o mesmo produto?

Ao avaliar umfabricante de equipamentos de pesca na China, marcas, importadores e atacadistas devem comparar as especificações do produto e o escopo da cotação-e não apenas o preço unitário.

Diferenças em materiais, componentes, customização, embalagem, controle de qualidade e prazos de entrega podem tornar duas cotações aparentemente semelhantes fundamentalmente diferentes.

O objetivo é simples:

Faça as cotações comparáveis ​​primeiro. Depois compare os preços.

Este guia explica como fazer isso.

Este é o passo mais importante.

Uma foto do produto, o nome do modelo ou várias especificações de título geralmente não são suficientes para confirmar que diferentes fornecedores estão cotando produtos equivalentes.

Por exemplo, duas bobinas giratórias podem ser descritas como:

• Tamanho 3000
• 6+1 rolamentos
• Relação de transmissão de 5,2:1
• Carretel de alumínio
• Arrasto máximo de 10 kg/22 lb

No papel, eles parecem semelhantes.

Internamente, no entanto, podem utilizar materiais, componentes e estruturas de suporte muito diferentes.

Paracarretilhas de pesca, a construção interna e as diferenças nos componentes podem afetar significativamente o custo e o desempenho.

Uma bobina com10+1 rolamentos não são automaticamente melhores do que uma bobina com 6+1 rolamentos.

A qualidade e o posicionamento dos rolamentos, o suporte das engrenagens, a rigidez da carroceria e a construção geral do sistema de transmissão são frequentemente mais importantes do que a contagem de rolamentos impressa na embalagem.

Para hastes, confirme:

• Material em branco e especificação de carbono
• Comprimento
• Poder
• Ação
• Número de seções
• Isca ou peso de lançamento
• Classificação de linha
• Guia de marca e material
• Quantidade e layout do guia
• Assento do carretel
• Lidar com material e construção
• Peso da haste acabada
• Acabamento de superfície e gráficos
• Bolsa para haste ou outros acessórios incluídos

Duas hastes descritas como7 pés/MH/Rápidonão devem ser automaticamente tratados como equivalentes.

Para iscas duras, compare:

• Material do corpo
• Dimensões e peso exatos
• Especificação do gancho
• Anéis divididos
• Sistema de peso interno
• Chocalho ou construção silenciosa
• Processo de pintura
• Requisitos de cor
• Método de logotipo
• Embalagem
• Características de natação, afundamento ou suspensão, quando relevante

Para iscas macias, considere também:

• Suavidade material
• Teor de sal
• Aroma
• Formulação de cores
• Brilho
• Peças por pacote
• Requisitos de molde

Regra do comprador:Não compare preços até que as especificações críticas por trás desses preços estejam claras.

As cotações OEM podem ser difíceis de comparar porque diferentes fornecedores incluem custos de personalização de maneiras diferentes.

Um fornecedor pode incluir a impressão do logotipo no preço unitário.

Outro pode listá-lo separadamente.

Um terceiro pode cotar apenas o produto padrão e calcular cores ou embalagens personalizadas posteriormente.

Uma comparação mais clara separa a citação em várias partes.

Produto Básico

O próprio produto padrão.

Marca

Dependendo do produto, isso pode incluir:

• Logotipo impresso
• Marcação a laser
• Gravação
• Decalques
• Gráficos personalizados

Personalização do produto

Isso pode incluir:

• Cores personalizadas
• Componentes
• Alças
• Carretéis
• Relações de transmissão
• Guias
• Assentos de carretel
• Ganchos
• Hardware

Embalagem

Como:

• Caixas de cores
• Blisters
• Cartões de cabeçalho
• Sacos PE
• Sacos de vara
• Caixas de carretel
• Embalagem de isca
• Inserções impressas
• Códigos de barras
• Etiquetas

Os-custos únicos também devem ser claramente separados, incluindo ferramentas, moldes, chapas de impressão e outros custos de configuração de desenvolvimento.

Isso ajuda os compradores a determinar se uma cotação mais alta representa um produto mais caro ou simplesmente inclui mais do escopo do projeto.

 

3. Compare MOQ na mesma base

 

 

"MOQ: 500 unidades" nem sempre significa a mesma coisa.

Um projeto de equipamento de pesca OEM pode envolver vários requisitos de MOQ diferentes.

Quantidade mínima do produto
A quantidade mínima para o próprio produto.

Quantidade mínima de cor
A quantidade mínima por cor personalizada.

Quantidade mínima para pedido do logotipo
A quantidade necessária para a produção da marca.

Quantidade mínima de embalagem
A quantidade mínima de impressão para embalagens personalizadas de varejo.

Quantidade mínima de componentes
Uma quantidade mínima criada por um componente personalizado específico.

Por exemplo:

Quantidade mínima do produto: 200 unidades
Quantidade mínima de cor personalizada: 100 unidades/cor
Embalagem personalizada MOQ: 500 unidades

Isso é muito diferente de uma citação que simplesmente afirma:

Quantidade mínima: 200 unidades

Os compradores devem pedir aos fornecedores que separem claramente esses requisitos.

Isto se torna especialmente importante quando uma marca planeja vários tamanhos, cores ou SKUs.

Um MOQ baixo ainda pode criar uma exposição substancial ao estoque, uma vez que todas as variações sejam incluídas.

Um fornecedor não deve ser avaliado apenas pelo preço unitário de produção-em massa.

EmFabricação de equipamentos de pesca OEM, o processo de amostragem pode revelar muito sobre como o fornecedor lida com o desenvolvimento do produto.

• Preço da amostra
• Quantidade de amostra
• Amostra existente versus amostra personalizada
• Personalização do logotipo
• Personalização de cores
• Mudanças de componentes
• Prazo de entrega da amostra
• Custo de envio da amostra
• Requisitos de revisão
• Se uma amostra de pré{0}}produção é necessária

Mais importante ainda, pergunte:

O que a amostra realmente representa?

Uma amostra de estoque existente pode ajudar a avaliar a construção básica, a sensação e o desempenho.

No entanto, pode não representar a especificação final de produção da marca.

Para projetos mais customizados, a amostra final aprovada deverá se tornar uma referência importante para produção em massa.

Taxas de amostra, custos de ferramentas e envio

Esses custos devem ser tratados separadamente.

Na WH Pesca,cobranças de amostra podem ser totalmente creditadas em um pedido em massa futuro.

No entanto, isso não inclui:

Custos de envio de amostra

Custos de molde

Custos de ferramentas

Para alguns projetos de desenvolvimento personalizados, acordos separados de custos de ferramentas podem ser discutidos com base no volume futuro de pedidos.

Isto deve ser confirmado projeto por projeto, em vez de ser considerado parte do crédito normal da amostra.

“Rigoroso controle de qualidade” não é informação suficiente para uma comparação significativa de fornecedores.

Os compradores devem perguntar:

O que é inspecionado e como é inspecionado?

Pontos típicos de inspeção de carretel de pesca

Isso pode incluir:

• Rotação e suavidade
• Operação de engrenagem
• Lidar com montagem
• Operação de carretel
• Função de fiança
• Operação de arrastar
• Rolo de linha
• Anti-reverso
• Acabamento de superfície
• Logotipo e gráficos
• Conjunto
• Especificações confirmadas

Pontos típicos de inspeção de varas de pesca

• Isso pode incluir:
• Aparência em branco
• Instalação do guia
• Alinhamento do guia
• Assento do carretel
• Lidar com montagem
• Acabamento de superfície
• Gráficos
• Dimensões
• Montagem geral

Os compradores também devem confirmar o método de inspeção.

O pedido é inspecionado por:

• Amostragem aleatória?
• Teste funcional?
• Inspeção 100%?

 

Na WH Pesca,varas de pesca e molinetes de pesca passam por inspeção 100% antes do envio, em vez de confiar apenas na amostragem final aleatória.

Os itens de inspeção variam de acordo com o produto e especificação confirmada.

Uma cotação mais baixa baseada num padrão de CQ diferente não deve ser automaticamente tratada como um preço mais baixo para o mesmo âmbito de fornecimento.

Leia mais → Controle de qualidade

Esta é uma das partes mais mal compreendidas de uma cotação de OEM.

Suponha que dois fornecedores cotem:

Prazo de produção: 35 dias

Isso não significa necessariamente que seus cronogramas de entrega reais sejam os mesmos.

O comprador deve perguntar:

O que deve ser totalmente confirmado antes do início do prazo de produção cotado?

Para projetos de equipamentos de pesca OEM, o prazo de produção começadepois que todos os detalhes-relacionados à produção forem totalmente confirmados.

Dependendo do projeto, isso pode incluir:

• Especificações finais do produto
• Componentes
• Cores
• Arte do logotipo
• Arte da embalagem
• Etiquetas ou códigos de barras
• Amostras necessárias
• Outros detalhes de personalização

Por exemplo:

Neste exemplo, uma citaçãoO prazo de produção de 35 dias não significa envio 35 dias após o pagamento.

Os 35 dias só começam após todos os detalhes da produção terem sido totalmente confirmados.

É por isso que os compradores devem comparar:

Tempo de confirmação de pré{0}}produção + prazo de produção

em vez de comparar apenas “30 dias” versus “35 dias”.

Uma citação de:

US$ 9,50 EXW

não pode ser comparado diretamente com:

US$ 10,20 FOB

porque os dois preços incluem responsabilidades e custos diferentes.

Dependendo do Incoterm e do acordo de envio, os custos adicionais podem incluir:

• Transporte doméstico
• Tratamento de exportação
• Taxas portuárias
• Frete marítimo ou aéreo
• Seguro
• Desembaraço alfandegário
• Direitos de importação
• Impostos
• Entrega no destino

Ao comparar cotações internacionais de equipamentos de pesca, registre pelo menos:

Preço Unitário + Incoterm + Local/Porto Nomeado + Frete + Custos Adicionais Relevantes

Se o objetivo é entender o custo real do estoque, os compradores devem calcular o estimado:

Custo final por unidade

Isto é muitas vezes mais útil do que comparar apenas os preços de fábrica.

As condições de pagamento influenciam tanto o fluxo de caixa quanto o risco de compra.

Comparar:

• Porcentagem de depósito
• Porcentagem de saldo
• Quando o saldo for devido
• Método de pagamento
• Moeda
• Taxas bancárias ou de transação
• Validade da cotação
• Condições que podem causar um ajuste de preço

 

Por exemplo:

Fornecedor A:

Depósito de 50% + 50% antes do envio

Fornecedor B:

Depósito de 30% + 70% antes do envio

Mesmo que o preço do produto seja idêntico, o requisito-de capital de giro é diferente.

Isso se torna cada vez mais importante à medida que os volumes de compras aumentam.

O relacionamento com um fornecedor não termina quando a primeira remessa sai da China.

Para marcas estabelecidas, importadores e atacadistas, a consistência entre pedidos repetidos pode ser mais importante do que economizar uma pequena quantia na primeira compra.

Perguntar:

• Como os defeitos são tratados?
• Existem peças de reposição disponíveis?
• Os mesmos materiais e componentes podem ser mantidos para pedidos futuros?
• As alterações nos componentes serão comunicadas antes da produção?
• As cores e especificações aprovadas são registradas?
• A arte da embalagem pode ser reutilizada?
• O que acontece se um componente ficar indisponível?
• A capacidade de produção pode aumentar se as vendas crescerem?

Para equipamentos de pesca de marca, isso é particularmente importante.

Depois que os clientes associam uma determinada vara, molinete ou isca à sua marca, mudanças descontroladas nas especificações entre lotes de produção podem criar custos muito maiores do que uma pequena diferença no preço de compra.

Uma vez claros os detalhes técnicos e comerciais, coloque todos os fornecedores no mesmo formato de comparação.

O objetivo não é criar um sistema de pontuação excessivamente complicado.

O objetivo é tornar visíveis todas as diferenças importantes antes de tomar uma decisão de compra.

Uma cotação de equipamento de pesca deve ser avaliada como uma combinação de:

Produto + Especificação + Personalização + Controle de Qualidade + Condições Comerciais + Entrega

- não é simplesmente um preço unitário.

Se as especificações, padrões de qualidade e condições comerciais forem genuinamente equivalentes, um preço menor poderá representar melhor valor de compra.

No entanto, se duas cotações se basearem em materiais, componentes, requisitos de CQ, embalagem ou condições de entrega diferentes, a diferença de preço unitário por si só diz muito pouco.

Para marcas de pesca, importadores e atacadistas, a melhor abordagem é:

Faça as cotações comparáveis ​​primeiro. Em seguida, decida quais diferenças valem a pena pagar.

Isso cria uma base mais sólida para seleção de fornecedores, desenvolvimento de amostras e compras de longo-prazo.

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Se você está avaliando molinetes de pesca, varas, iscas ou outros equipamentos para sua marca, envie-nos suas especificações alvo, quantidade e requisitos de personalização. Podemos ajudá-lo a esclarecer as especificações antes de preparar um orçamento.

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